鳳凰(huang)網科技(ji)訊，現代(dai)的(de)科技(ji)世(shi)界里存在著一(yi)個有(you)趣的怪象：有(you)這(zhe)么一家公司它不(bu)生產(chan)硬(ying)件，但(dan)它(ta)卻主導了芯(xin)片世界(jie)。它(ta)的技(ji)術卻(que)存在你的手機里、電視里、汽車里甚至是筆記本電腦以(yi)及驅(qu)動這一切的數(shu)據(ju)中(zhong)心里。
它就是大名(ming)鼎(ding)(ding)鼎(ding)(ding)ARM(安謀)，這家芯片設計公司在過去幾年里經歷了(le)很多事情。ARM主要是為現(xian)代芯片設計指(zhi)令(ling)集，它的(de)客戶包括人們(men)熟(shu)知的高通、蘋果和三星，后(hou)者的(de)芯片都是基(ji)于ARM架構。從商業模式上講，ARM公司(si)將指令集授權給這些芯片公司，從這些公司收取使用費。有了(le)ARM的架構，這些公司就可以根(gen)據自己的需求(qiu)生(sheng)產(chan)各種定制芯片。ARM的(de)這種模式取得(de)了(le)巨大的(de)成功。
ARM CEO雷內(nei)·哈斯(Rene Haas)周二接受了外媒的采訪，討論了公司的商業模(mo)式，與蘋果等客戶(hu)之間(jian)的商業關(guan)系，出(chu)售、上市等話(hua)題。
遍地都是ARM芯片(pian)
哈斯解釋稱，ARM不是一家知(zhi)名公司，外界不是很了解我們(men)，但我們(men)認為自己非常(chang)重要。首(shou)先，ARM處(chu)于半導體世(shi)界的(de)半導體價值鏈(lian)中。基本上(shang)，你可(ke)以在幾(ji)乎任何類型(xing)的(de)半導體產品(pin)和/或(huo)原始設備制造商(OEM)產品中(zhong)找到ARM的技術。我們的技術覆蓋智能手(shou)機、筆記本電腦和智能電視。環(huan)顧我的辦公桌，可能到處都是ARM處理(li)器(qi)。我們(men)(men)實(shi)際(ji)上沒有生產任(ren)何(he)東(dong)西。我們(men)(men)為產品(pin)做設(she)計，這(zhe)是知識產權。我們(men)(men)做設(she)計，而不是制(zhi)造一顆芯片，我們(men)(men)將這(zhe)個(ge)設(she)計授權給(gei)那些將制(zhi)造最終產品(pin)的(de)人。我們(men)(men)最著名的(de)主要(yao)產品(pin)是微處理(li)器(qi)，也就是CPU，它幾乎是所有電子設備的(de)大腦。
我們不制造芯片，而(er)是把(ba)這個大腦授權給其他(ta)人。因此，到(dao)處都是ARM芯片。從上個季度(du)的數據來看，全球所(suo)有(you)半導(dao)體公(gong)司和(he)原始設備制(zhi)造(zao)商共(gong)制(zhi)造(zao)和(he)運輸了74億(yi)顆內置ARM CPU、GPU或(huo)其他技術(shu)的(de)芯片。這(zhe)是(shi)一(yi)個巨大的(de)數字(zi)。所(suo)以我(wo)們(men)(men)在半導體(ti)價值(zhi)鏈中，但我(wo)們(men)(men)不(bu)制造任何東西。我(wo)們(men)(men)做設計(ji)，大部分設計(ji)的(de)都是(shi)微(wei)處理器。
客(ke)戶幾(ji)乎涵蓋所有大公司(si)
哈斯說(shuo)，在電子行業(ye)，要(yao)說(shuo)誰(shui)不是我們(men)的(de)客戶可能更容易些(xie)。幾(ji)乎(hu)所有你能想到的(de)公司(si)都是我們(men)的(de)客戶。臺(tai)積電、三(san)星、格芯(xin)，這(zhe)些(xie)是生產芯(xin)片的(de)實體企業(ye)。英特爾、AMD、英偉達、高通、亞馬遜、微(wei)軟(ruan)和谷歌也是我(wo)們(men)(men)客戶。然后，在世界其他地方(fang)，我(wo)們(men)(men)的客戶有阿里(li)巴巴，騰訊和字(zi)節跳(tiao)動。幾(ji)乎(hu)每家公司都(dou)是我(wo)們(men)(men)的客戶。
哈斯
我(wo)(wo)們的(de)(de)商業(ye)模(mo)式(shi)有兩個組成部分。我(wo)(wo)們先收一筆預付(fu)(fu)許可(ke)(ke)費(fei)，這(zhe)是我(wo)(wo)們的(de)(de)合作(zuo)伙(huo)伴向我(wo)(wo)們支(zhi)付(fu)(fu)的(de)(de)使(shi)(shi)用技術的(de)(de)費(fei)用。這(zhe)使(shi)(shi)得他(ta)們有權使(shi)(shi)用我(wo)(wo)們的(de)(de)技術進行(xing)設計(ji)(ji)。如果這(zhe)些(xie)設計(ji)(ji)最(zui)終進入(ru)生產(chan)并成為最(zui)終產(chan)品，我(wo)(wo)們就(jiu)會根據(ju)與合同相(xiang)關的(de)(de)一些(xie)數學計(ji)(ji)算按單位(wei)收取使(shi)(shi)用費(fei)。所以，我(wo)(wo)們有兩種收入(ru)來源：一個是許可(ke)(ke)收入(ru)，另一種是使(shi)(shi)用費(fei)收入(ru)。
消費者購買了包含三星、高(gao)通(tong)、蘋(pin)果(guo)芯片的(de)設備(bei)，但是消費者不需要(yao)向ARM付費，而(er)是(shi)由這些(xie)公司付費。例如，高通(tong)會向ARM報(bao)告他們賣出了(le)多少顆芯片，然后(hou)根據預先商(shang)定的(de)使用費率向ARM付費。
中(zhong)立原(yuan)則的重要性
哈斯稱，ARM會盡量保(bao)持中立。眾所周知，我們(men)被譽(yu)為“電子業的瑞士(shi)”(瑞士保持(chi)中立政策)，這(zhe)是一個不錯(cuo)的(de)(de)比喻。我們不試(shi)圖挑選贏家，涉足生態系(xi)(xi)統中的(de)(de)各(ge)個子生態系(xi)(xi)統。如(ru)果你從半(ban)導(dao)體(ti)鏈(lian)的(de)(de)最底層開始，就會碰(peng)到(dao)格芯、三(san)星、臺(tai)積(ji)電、英(ying)特爾，所有制造芯片的(de)(de)人，你必(bi)須與他們所有人合作。我們必(bi)須確保我們的(de)(de)技術能夠建立在世界(jie)上(shang)(shang)每一種半(ban)導(dao)體(ti)工藝上(shang)(shang)，這(zhe)需要所有這(zhe)些(xie)合作伙伴(ban)的(de)(de)投資(zi)。然后，再往上(shang)(shang)就是Android、Linux、Windows和所有我們(men)支持的主要操作系統時，我們(men)必須確保我們(men)也在其中。
許多芯片公司都(dou)依(yi)賴臺積電(dian)，那么ARM對(dui)臺積電依賴(lai)程(cheng)度有多(duo)大呢(ni)？哈斯表示，我(wo)們與(yu)臺積電密切合(he)作。所有代工廠對(dui)我(wo)們來說(shuo)都(dou)很重(zhong)要，公司會保持中立(li)。
為何改變主意要上市？
在哈斯擔(dan)任ARM CEO之前，他的前任(ren)堅(jian)決(jue)反對上市(shi)，原因是一(yi)旦公司(si)上市(shi)，就會(hui)承受提高(gao)營收的壓力，這會(hui)讓ARM的中立(li)、公平模(mo)式處(chu)于(yu)危(wei)險(xian)境(jing)地，因為(wei)公司可能會達成(cheng)特殊交(jiao)易(yi)來提高營收。
哈斯回(hui)應(ying)稱，在去年年底(di)，當(dang)英(ying)偉達的(de)收購(gou)交(jiao)易基本破裂(lie)時，我們做出了改變，宣布尋求上市的(de)決(jue)定。當(dang)我在2月中旬上任，ARM的財年在3月結束后(hou)，我(wo)們終于能夠談(tan)論(lun)我(wo)們的(de)(de)(de)財(cai)(cai)(cai)務(wu)業績了，我(wo)們有一段(duan)時(shi)間沒有談(tan)論(lun)財(cai)(cai)(cai)務(wu)業績。在英(ying)偉達尋求收(shou)購時(shi)期(qi)，我(wo)們非常安靜。當(dang)我(wo)們公布上(shang)一財(cai)(cai)(cai)年的(de)(de)(de)營(ying)(ying)收(shou)時(shi)，我(wo)們的(de)(de)(de)營(ying)(ying)收(shou)遠遠超過20億美元。我們創造(zao)了(le)26億美(mei)元營收，過(guo)去從來(lai)沒有超過(guo)20億(yi)美元。我們的營業利潤(run)率接近40%，但人(ren)們認為我(wo)們在賠錢，因為我(wo)們沒有披露更多內容。這個季度(du)，你會發現這些數字甚至比(bi)去年(nian)還要高：營業(ye)利(li)潤率超過50%，營收(shou)達到7億美元，4.5億美元是使用費。
哈(ha)斯曾表(biao)示計劃在2023年3月上市。隨著時(shi)間(jian)的臨近，ARM是否(fou)能夠兌現這(zhe)個(ge)目標呢？哈斯對此表示(shi)，我(wo)們現在正處于這(zhe)個(ge)過程中，我(wo)不能說太多(duo)。
ARM會淘(tao)汰x86架構嗎(ma)？
當被問及ARM和RISC-V架(jia)構是(shi)否會淘汰老舊的x86架(jia)構(gou)時(shi)，哈斯表示(shi)，這(zhe)很難(nan)判斷。x86已(yi)經(jing)存在很長時間(jian)了，并且擁有(you)非常龐(pang)大的(de)(de)安裝基(ji)礎。我當然不想做任(ren)何(he)詆毀他們所做的(de)(de)事(shi)情。我認為(wei)x86的挑戰在于它(ta)只(zhi)來自兩家公司(英特爾(er)和(he)AMD)。這本身就是(shi)一(yi)個限(xian)制因素(su)，限(xian)制了(le)它(ta)能(neng)走多遠。
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